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减肥60斤的胖子喜提一个IPO

发布日期:2022-05-14 07:01   来源:未知   阅读:

  扛起青春大旗迸发光明力量四川考区会计专业技术资格考试服务事项常见问题答!我,90后,减重超60斤的胖子,即将坐拥一家上市公司——新的财富故事,正在上演。

  2月25日晚,做运动软件的Keep,正式递交招股书。创始人王宁,生于1990年,创业的由头有些偶然,来自他的减肥故事。

  大学临近毕业,对身材忍无可忍的王宁,决心减肥。一口气从180斤瘦到128斤,身边人全来慕名取经,反复说着一套话,王宁疲了,“要不,做个小产品出来?”

  2014年夏天,Keep 的第一张原型图,在雍和宫附近的一个咖啡馆中出现。一年后,Keep上线人,多是王宁的同学和同事。大家一起挤在朝外SOHO一间办公室里。

  2014年底,市面上没有指导健身小白锻炼的APP,Keep补上空白,一夜爆红。

  Keep抓住了想利用碎片时间、家庭无器械健身人士的痛点,靠内容吸引用户。

  根据灼识咨询报告,2020年、2021年,Keep平台的平均月活跃用户分别为2970万及3440万,在线上健身平台里排名前列。

  爱用Keep的,多是年轻的都市男女。2021年,keep月活跃用户中,超七成在30岁或以下,超一半来自一线、新一线和二线城市。

  Keep的收入来自三大块:线上健身内容、智能健身设备和配套运动产品。事实上,你的健身活动,从规划目标和访问课程,到选择装备和食品,这家公司都想包了。

  2019年、2020年及2021年前三季度,Keep自有品牌产品的营收分别为3.96亿元人民币、6.37亿元、6.39亿元,为公司第一大收入来源,占总收入的比重一直在55%以上。

  其次为会员订阅及线上付费内容,贡献三成左右的营收,最后一部分为广告和其它服务,仅1亿元出头的体量。

  据第三方数据,按商品交易总额计算,Keep是2021年中国最大的瑜伽垫品牌,市场份额为14.9%。

  Keep三大业务板块里,自有品牌产品业务的毛利率最低,会员订阅及线上付费内容的毛利率是其2倍。

  这两年,消费者外出活动减少,健康意识提升,宅家运动兴起。Keep营收快速增长,2021年前三季度,Keep实现营收11.6亿元,同比增长41%,

  招股书显示,Keep2019年、2020年净亏损分别为7亿元、22亿元,到了2021年前三季度,亏损扩大,净亏24.6亿元。

  对这家“吃穿用练”啥都做的公司,王宁曾总结产品方法论为三条:要多不要少,要重不要轻,要专不要散。

  2018年,Keep攻入并不擅长的线下,陆续推出线下健身房品牌Keepland、智能硬件品牌KeepKit、潮流运动服饰品牌KeepUp。2019年,该公司又上线了轻食外卖。

  有的尝试没成功。比如,公司寄予厚望的Keepland,上海运营一年后,于2020年关闭在沪全部3家线下直营店。

  此前公司管理层放话,北京地区的Keepland以20家规模为宜,但招股书显示,其在北京仅有9家自营健身中心。

  线上+线下、课程+内容、硬件+软件、自营+合作伙伴,Keep业务盘子很大。它只有说服现有的用户提高付费意愿,才能撑起这些生意。

  2019年、2020年,Keep的销售及营销开支分别为2.96亿元、3.02亿元。到了2021年前三季度,这一数字猛增至8亿元,相当于9个月花了比前两年加起来更多的推广费用,占总收入的比重达到惊人的70%。

  Keep此次IPO募集的资金,其中一项用途为,投入品牌宣传及推广。这意味着,花在营销上的钱,短期不会停。

  健身是门复杂的生意,每个业务条线,Keep都有竞争对手。比如,智能健身镜就有乐刻运动、FITURE等企业布局在前。靠免费内容吸引来的健身男女,还给不了Keep想要的盈利。